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最近由於一些開發商採取降價措施，使交易量有了一定回升。房價具有多米諾骨牌效應，一個降價了，其餘的也會跟著降。發展商一降價，客戶就能接受，說明深圳市場對價格還是很敏感的，而降價作為最基本的行銷手段顯示了較強的威力。
當然，降價也帶來了一些負面的東西，特別是去年高峰時期買樓的老業主，降價對他們的影響很大，現在發生了一些老業主要求開發商退房或者補差價的情況。這種現象要從兩方面來看，第一，從法理、合約精神來說，只要是自願簽訂的合約，即便現在發展商調低了房價，購房者也沒有理由要求發展商給與補償或退房；不過從人情方面來說，很多客戶不能接受房價下降的事實，覺得受了傷害，通過各種方式尋求補償，這是可以理解的。不過我要說說香港方面的案例，在香港買了一套房，房價跌了，跌成負資產了，如果業主不繼續供樓，銀行方面可以通過法律程式向業主追討差價。從這點來看，雖然深圳的房地產市場發展得比較快，但顯得有些不成熟，不健康。在這樣的市場中，就對開發商提出了較高的要求，如何在降價與維護口碑之間取得平衡？如何在遵守法律合約的同時，又讓老業主滿意，這是很考驗開發商智慧的。
發展商良好的口碑和品牌是通過長時間的積累建立起來的，但最近出現的業主集體鬧事、追討差價的事件給開發商帶來了不良影響，我覺得發展商應該思考這樣一個問題，你怎樣平衡你的口碑和銷售？雖然通過降價取得了比較好的業績，但可能失去了一些客戶的口碑。當然，現在有發展商做了很多工作，對前面的業主會有些補救。但我覺得這仍舊是發展商的一個危機。
那麼降價是不是唯一的出路呢？我認為降價促銷是一個辦法，但不是唯一的，我覺得發展商還可以通過提高產品的附加值，在裝修、園林、環境、配套、服務、管理等方面追加投入，在不降價的前提下，把產品升級，令客戶感覺物有所值甚至物超所值，這樣也能抵消房價下降給業主造成的損失。
這次降價給深圳樓市留下了很重的印記，它教育了投資者，樓市有風險，客戶要對樓價的波動有足夠的心理承受能力。其次，從未來發展看，發展商的口碑絕對是越來越重要，置業者會更加關注產品的品質，關注性價比。 |
