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繼中天置業總裁卷款潛逃後，長河地產也宣佈關閉旗下部分門店，深圳房地產仲介業再掀巨浪。但“中天事件”、“長河”都僅僅是個案，不能代表深圳房地產業的整體狀態。
深圳樓市上半年的非理性發展帶動了地產仲介的快速擴張，而隨著政府限外資、稅收調節、緊縮房貸等一系列抑制投資的調控措施深入影響，深圳樓市的三級市場業務發生很大變化，月成交量由高峰期時的105萬平方米萎縮至目前的23.5萬平方米，導致部分地產仲介的經營狀況受到重創。而二手交易的萎縮也會傳導至新房市場，發展商後市的經營情況也可能會受到挑戰。
深圳的市場經濟環境依然持續穩定發展和繁榮，樓市的基本需求也並未發生變化，這是深圳樓市後市健康發展的前提。目前深圳樓市在政府系列調控措施的影響下，進入了回歸理性之前的調整期，調整期內市場將在低迷狀態下持續一段時間。那麼地產仲介商和發展商該如何應對市場的變化和政策的風險呢？
作為地產仲介，必須面對目前市場現實作出經營策略上的調整。就中原而言，我們的策略是“開源、節流”，一方面充分利用公司資源，多管道發展經營業務，增強自身的抗風險能力，如開拓珠三角樓市、發展工商鋪市場、二三級市場聯動等；另一方面是節省公司運營成本。最後，為了穩定員工軍心和回饋社會，中原堅持“不關鋪”的原則，這是基於中原對市場前景的信心和中原集團的強大後盾支持。
而發展商的經營策略有所分化，目前已有品牌開發商基於企業的長遠發展考慮，願意以合理的價格入市，加快資金的回收；也有部分中小型開發商依然片面追求銷售利潤的最大化。未來樓市將回歸理性，用家將成為主要消費者，因此開發商必須要重新重視行銷策略，其一是加強產品開發，從自身產品的設計出發，提升產品附加值，著重尋求與產品價值相適應的市場價格；其二是重視行銷戰略和銷售推廣，上半年開盤即售罄的暢銷場面將不可能再現，樓市將回歸“行銷時代”。
引起這輪樓市的波動主要是因為宏觀調控政策影響的顯現，但政策頻出旨在讓年初以來上漲過快的房價回歸理性，規範市場。發展商和仲介商應該立足長遠市場，維護企業的社會尊嚴，以積極的心態面對目前低迷的市場環境，調整經營策略。能在市場逆境中生存下來的企業未來將會走得更遠。 |
